Casi Studio & Risultati B2B
Dati e risultati reali ottenuti in 24 mesi di collaborazione con aziende B2B nei settori manifatturiero, IT e retail.
Prowork: Piattaforma Gestionale ERP & CRM Custom
Situazione iniziale: PMI di servizi e distribuzione con flussi operativi frammentati. Gestione delle commesse su fogli Excel sparsi, rendicontazione dei tempi dipendenti manuale con continui ritardi, preventivazione in Word e lunghi tempi per l’emissione delle fatture elettroniche.
Strategia applicata: Sviluppo ed implementazione di Prowork, un sistema gestionale ERP/CRM proprietario interamente web-based. Centralizzazione delle anagrafiche, modulo di compilazione rapportini di lavoro/commessa per tecnici in mobilità, preventivazione dinamica e fatturazione elettronica XML integrata con invio allo SDI.
- ✓ Riduzione del 90% dei tempi mensili di rendicontazione commesse ed ore lavorate
- ✓ Generazione automatica di preventivi PDF professionali in meno di 2 minuti
- ✓ Invio ed emissione di fatture elettroniche XML allo SDI con un singolo clic
- ✓ Controllo in tempo reale della redditività di commessa (costo risorse vs ricavi)
Software House B2B (Soluzioni ERP & MES)
Situazione iniziale: Sviluppatori di gestionali ERP per PMI manifatturiere. Sito web inattivo con zero traffico organico, database email non coltivato, lead generation affidata a sporadiche partnership e passaparola.
Strategia applicata: Strategia di content marketing aggressiva (webinar tecnici mensili, guide PDF scaricabili, blog aziendale). SEO verticale sulle parole chiave “software MES” e “gestionale produzione”. Integrazione di HubSpot per automazione email, lead scoring e nurturing automatico.
- ✓ Crescita traffico organico da 400 a 6.200 visite/mese (+1.450%)
- ✓ 87 contatti qualificati generati ogni mese
- ✓ 34 nuovi clienti acquisiti direttamente dal web in 24 mesi
- ✓ MRR (ricavo mensile ricorrente) addizionale di €32.000/mese
- ✓ ROI cumulativo +385% (payback del setup in soli 4.5 mesi)
Diva’s Abbigliamento
Situazione iniziale: Negozio retail fisico in Puglia che voleva lanciare il proprio store online ma riscontrava zero vendite per via di una configurazione errata dei tracciamenti e scarso ritorno pubblicitario.
Strategia applicata: Setup completo di e-commerce su Shopify, integrazione Conversions API lato server per tracciamenti accurati su iOS, lancio e ottimizzazione di campagne social Meta Ads.
- ✓ Incremento delle vendite online del +340% in 8 mesi
Software di Picking per WMS (Logistica & Magazzino)
Situazione iniziale: Azienda di distribuzione con oltre 10.000 referenze e flussi logistici gestiti manualmente su carta. Frequenti errori di prelievo (picking), disallineamento dell’inventario fisco-contabile e ritardi significativi nelle spedizioni B2B.
Strategia applicata: Sviluppo e integrazione di un modulo di picking mobile connesso in tempo reale via WebSocket al WMS aziendale. Interfacce touch ottimizzate per terminali industriali a codice a barre e RFID, con calcolo automatico del percorso di prelievo ottimizzato.
- ✓ Riduzione degli errori di prelievo/picking del 98,5% (tasso di errore < 0.1%)
- ✓ Velocizzazione della preparazione e spedizione degli ordini del +45%
- ✓ Sincronizzazione in tempo reale dello stock fisico con l’ERP aziendale
- ✓ Abbattimento dell’80% dei tempi di formazione del personale di magazzino
Portale B2B per Produttore Settore Food (Pasticceria Surgelata)
Situazione iniziale: Produttore e distributore alimentare con ordini ricevuti via telefono, e-mail e agenti sul campo. Colli di bottiglia nell’inserimento manuale in amministrazione, mancata sincronizzazione delle disponibilità reali e ritardi nella logistica del freddo.
Strategia applicata: Realizzazione di una piattaforma e-commerce B2B dedicata con listini prezzi dinamici per singolo cliente, gestione logistica per rotte di consegna settimanali e integrazione diretta con il software di produzione e fatturazione elettronica.
- ✓ Oltre il 70% degli ordini complessivi ricevuti e automatizzati online
- ✓ Azzeramento degli errori di trascrizione ed inserimento manuale
- ✓ Riduzione del 35% dei tempi interni di lavorazione ed elaborazione ordini
- ✓ Valore medio del carrello clienti B2B aumentato del +18% grazie al cross-selling
E-commerce B2C (Biancheria per la Casa & Home Textile)
Situazione iniziale: Brand di biancheria per la casa e tessile con fatturato e-commerce stagnante. Costi pubblicitari (CPA) elevati e perdita del 30% dei dati di tracciamento a causa dei sistemi di ad-blocking e limitazioni dei browser mobile.
Strategia applicata: Ottimizzazione delle performance dello store online con caricamento sotto 1.2 secondi. Implementazione di un’architettura di tracciamento server-side avanzata (Facebook Conversions API e Google Analytics 4 Server-Side) su cloud proprietario.
- ✓ Incremento del fatturato e-commerce del +125% su base annua
- ✓ Riduzione del costo di acquisizione cliente (CPA) pubblicitario del -40%
- ✓ Tasso di conversione medio dello store salito al 3.1% (+85% rispetto al passato)
- ✓ Tracciamento del ritorno sull’investimento (ROI) accurato al 99.5%
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